新国货品牌存活率低，K歌音响Punos凭什么撬动1500万GMV？

2021年电商平台新品牌井喷，品牌的宝座正在经历快速的交接，完美日记、蕉内、王饱饱、薇诺娜、博浪沙……越来越多的国货突破传统国际大牌的重围，但对于大量的新品牌来说，找到适合自己的打法+平台，才是品牌实现“脱尾蜕变”的关键解法。

K歌音响赛道硝烟起，国产品牌差异化营销突围

有业内人士表示，在智能家居细分赛道中，客厅娱乐突围的机会最大。

虽然音响领域一直由国际大牌把持着行业市场的金字塔顶端，但行业总体的集中度较低，尤其是在K歌音响品牌中。博浪沙子品牌Punos音响，锚定一体式家庭K歌娱乐影院音响这一爆款单品，抓住特定平台和渠道打差异战，以各自不同的方式进行品牌突围与扩张，孵化了京东、小米有品、网易严选三条线上渠道，完成了粉丝沉淀后，战略布局线下顺电、绿米等智能家居实体店，巧借抖音平台红利实现品牌“热启动”，快速积累流量，再通过达人带货促进转化，从而在市场中占据一席之地。

家庭娱乐新方式——由K歌娱乐“唱”通

Punos音响是博浪沙科技旗下专注于K歌娱乐好声音的子品牌，仅一年就实现了年1500万的GMV，目前品牌正处于对外融资的快速成长期。Punos掌握一体式K歌音响核心技术，自主研发产品，自建生产线，仅凭几个SKU就迅速占据京东、小米有品等各大电商回音壁、家庭音响人气榜，包括回音壁、K歌音响、点歌屏和K歌话筒等四大系列的产品。

“感觉家庭聚在一起往往就是各自玩手机，想要陪老人出去娱乐，老人总担心花销大，年轻人喜欢的，长辈多半不能接受，那家庭娱乐就没有新的方式？而且通过我的切身体会，传统家庭娱乐影院音响对客厅面积有一定要求，同时调试音质和连接过程都很麻烦，能不能直接创建属于我们中国的K歌音响品牌呢?这是我创建品牌的第一个初心。”博浪沙的创始人程用才先生在采访时透露。在有了创业的冲动后，程用才也做了更理性的调研，他发现在家庭娱乐中消费者越来越追求个性化娱乐体验感，察觉到K歌娱乐有着很大的发展空间。

内容-流量-电商：完成全域流量的闭环

新生国货品牌如何蓄力爆发？Punos音响的打法值得借鉴。程用才凭借十多年音响行业经验，结合线下平台特点，精准目标客户属性标签，在平台算法足够准确的推荐下，布局品牌账号矩阵，同时匹配达人测评带货，铺量输出介绍产品、产品使用场景和产品体验等视频与笔记，使得产品关键词“一体式K歌音响”不断地触达目标受众，迅速建立起品牌认知。再者，抓住K歌音响本身拥有极强社交属性的特点，punos快速吸收私域流量，建立社群，吸引流量驱动转化，形成内容-流量-电商的生态，一方面能够产品、渠道两手抓，在最短的路径内实现全链路营销闭环；另一方面，也可以蓄水流量池带货，实现营收的多元化。

不过，品牌崛起后体量的不断增加，品牌与消费者的触点也日渐多元化，想要成功“脱尾”，品牌就不得不面对多个独立且迥然的平台玩法。音响行业是有明确的行业天花板的，而且代际更新很快，不仅需要应对音质增强的技术提升，品牌还需要深刻洞察与把握用户行为特征，持续推出带有品牌符号的产品，使消费者对品牌的认可度升高，为品牌形成传播效应，才能不断扩大覆盖面。

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